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CDI RESPONSABLE COMMERCIAL AFFAIRES H/F Boulogne Billancourt en CDI

pour HAVAS VOYAGES à Ile-de-France

Havas Voyages, spécialiste reconnu de la distribution de voyages pour les particuliers et les PME-PMI, compte 335 agences de voyages réparties sur le territoire français et un site marchand www.havas-voyages.fr. Société du Groupe Marietton depuis janvier 2016, Havas Voyages est aujourd’hui le troisième réseau français d’agences de voyages. Pour pouvoir guider au mieux ses clients et leur proposer des voyages et des déplacements en parfaite adéquation avec leurs envies et leurs besoins, Havas Voyages a fait le choix d’être totalement indépendant, permettant à ses 1 200 Travel Planners* de recommander en toute liberté les prestations idéales parmi un très large choix de transporteurs et compagnies aériennes, de loueurs de voitures, de centrales hôtelières et de tours opérateurs français tels que Asia, MSC Croisières, Voyamar, Club Med, etc. *Les Travel Planners - organisateurs de voyages - s’engagent à construire le « voyage idéal » de chaque voyageur et à l’accompagner avec bienveillance avant, pendant et après son voyage. 

RESPONSABLE COMMERCIAL Voyages d’Affaires H/F

#  BOULOGNE BILLANCOURT 

Rattaché au Directeur du Developpement Affaires, le Responsable Commercial Affaires conquiert sur son périmètre géographique de nouveaux clients Affaires.
Il contribue à l’atteinte des objectifs commerciaux et à la création de valeur du P&L de l’entreprise.

Missions :

Développement des ventes mid-market
• Développe son porte-feuille clients actifs, son réseau régional afin d’identifier de nouveaux prospect en vue d’augmenter sa part de marché sur sa zone ;
• Identifie parfaitement ces clients cibles et les décideurs/acheteurs. ;
• Élabore et présente à son prospect l’offre commerciale Havas Voyages dédiée ;
• Informe le Chef des Ventes et le Directeur Régional de l’état de son activité et actualité commerciale. Négocie avec son client la signature du contrat avec l’appui du service juridique si besoin ;
- Analyse le marché et assure une veille concurrentielle constante sur son périmètre géographique afin de connaître les principaux acteurs et identifier leurs besoins en termes de voyages d’affaires.

Développement offre mid-market
• Fait remonter à la Direction Commerciale et Opérations les attentes des clients afin de permettre l’élaboration d’offres de services adaptées à leurs attentes. ;
• Participe à l’élaboration de l’offre mid-market Havas Voyages ;
• Renseigne et met à jour les outils internes (CRM …) pour permettre l’identification et le suivi clients/prospects  PME/PMI.

Connaissances / compétences :

Connaissances et compétences techniques
• Techniques de prospection commerciale/ Négociation commerciale
• Capacités d’analyse et de de synthèse
• Anglais

Compétences comportementales
• Écoute / Très bon relationnel
• Esprit d’équipe
• Persévérance et ténacité

Vous maîtrisez les outils métier (GDS …) et le pack office. Vous avez une bonne gestion de la relation client et vous connaissez l'environnement du voyage et de ses produits. Vous avez le sens du commerce et de la vente

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